Management commercial

Description

Dans le contexte dynamique des affaires, la gestion efficace du volet commercial est cruciale pour la performance globale de l'entreprise. Face aux défis constants tels que l'évolution rapide du marché, les fluctuations des demandes et la concurrence féroce, le management commercial émerge comme une compétence essentielle. Une formation spécialisée dans ce domaine devient impérative, offrant aux professionnels les outils nécessaires pour naviguer avec succès dans le paysage commercial complexe d'aujourd'hui.

Programme

1. Analyser son marché pour définir sa stratégie

2. Définir ses objectifs commerciaux d’entreprise et d’équipe 

3. Déploiement et suivi d’une stratégie commerciale

4. Les outils de suivis des objectifs commerciaux et analyse des ventes (tableau de bord)

5. Management de la force de vente

6. Organiser et motiver son équipe efficacement

Cibles

• Directeurs commerciaux
• Responsables, manager ou équipes de vente
• Tout professionnel souhaitant développer des compétences en gestion stratégique des ventes et commercial