Management commercial

Description

Dans le contexte dynamique des affaires, la gestion efficace du volet commercial est cruciale pour la performance globale de l'entreprise. Face aux défis constants tels que l'évolution rapide du marché, les fluctuations des demandes et la concurrence féroce, le management commercial émerge comme une compétence essentielle. Une formation spécialisée dans ce domaine devient impérative, offrant aux professionnels les outils nécessaires pour naviguer avec succès dans le paysage commercial complexe d'aujourd'hui.

Programme

1. Analyser son marché pour définir sa stratégie

Analyse des tendances, concurrence, besoins clients

2. Définir ses objectifs commerciaux d’entreprise et d’équipe 

Fixation d’objectifs SMART alignés à la stratégie globale

3. Déploiement et suivi d’une stratégie commerciale

Planification, mise en œuvre et contrôle des actions

4. Les outils de suivis des objectifs commerciaux et analyse des ventes

Tableaux de bord, indicateurs clés, interprétation des données

5. Management de la force de vente

Techniques de coaching, leadership, gestion des conflits

6. Organiser et motiver son équipe efficacement

Structuration des rôles, motivation, animation

Cibles

• Directeurs commerciaux
• Responsables, manager ou équipes de vente
• Tout professionnel souhaitant développer des compétences en gestion stratégique des ventes et commercial