Global Entrepreneurship Week 2024 - Techniques de vente

Objectifs

• À la fin de cette formation, les participants seront capables de :
• • Identifier les différents types de clients et leurs besoins à partir d'une analyse approfondie de leurs comportements et de leurs réactions lors d'une interaction de vente ;
• • Décomposer les objections courantes rencontrées lors d’une vente et en déterminer les causes ;
• • Juger l'efficacité de différentes approches de vente en fonction des profils clients et des contextes rencontrés, en choisissant la méthode de communication la plus adaptée pour maximiser l'impact ;
• • Critiquer son propre pitch de vente ainsi que celui de ses pairs, en fournissant un feedback constructif basé sur les techniques de vente apprises ;
• • Élaborer un pitch de vente personnalisé et convaincant en intégrant des éléments de storytelling et de présentation de valeur ajoutée adaptés à des scénarios spécifiques.