Gérer les clients difficiles
Description
La gestion des clients difficiles constitue une réalité incontournable dans le monde professionnel, apportant son lot de défis complexes. Face à ces situations, il devient crucial de développer des compétences spécifiques pour naviguer efficacement dans ce contexte exigeant. Notre formation se positionne comme une réponse à cette problématique en offrant une approche pratique et stratégique. Axée sur la compréhension des profils psychologiques des clients difficiles, elle permet d'anticiper leurs réactions et d'ajuster les approches de manière pertinente. Cette formation se distingue par son accent sur le développement d'attitudes empathiques, l'application de techniques de communication efficaces, et la maîtrise de tactiques de négociation adaptées. Les participants pourront ainsi acquérir des compétences pratiques et concrètes pour relever les défis inhérents à ces situations. L'impact de cette formation réside dans la capacité des participants à naviguer avec succès dans des scénarios pratiques, à partager des expériences, et à développer des stratégies post-négociation pour maintenir des relations positives avec des clients difficiles.
Objectifs
- Concevoir une stratégie comportementale adaptée pour gérer efficacement des situations difficiles
- Élaborer des réponses personnalisées en fonction des contextes et des types de conflits rencontrés
- Formuler des attitudes et comportements innovants pour désamorcer des situations délicates
- Composer des scénarios de gestion de conflits intégrant des postures professionnelles adaptées
- Créer un guide personnel de bonnes pratiques comportementales à adopter dans des situations complexes
Programme
1. Définition des clients difficiles - Analyse approfondie des caractéristiques et des comportements qui définissent un client difficile. - Application pratique de ces connaissances pour anticiper les réactions et adapter votre approche en fonction du profil du client. - Stratégies de communication efficaces pour établir une relation de confiance avec des clients difficiles. - Simulation de scénarios pratiques pour mettre en œuvre les compétences acquises. - Partage d'expériences entre les participants pour favoriser l'apprentissage collaboratif. Réflexion sur la fidélisation des clients et la création d'une expérience client satisfaisante.
- Identification des situations courantes où la négociation avec des clients difficiles peut se présenter.
- Techniques d'identification des profils psychologiques des interlocuteurs : les couleurs de Marston :
2. Compréhension des différents profils psychologiques selon la méthode des couleurs de Marston.
- Attitudes et comportements à adopter face aux clients difficiles :
3. Développement d'attitudes empathiques pour comprendre les besoins et préoccupations du client.
- Techniques de gestion du stress et de maîtrise de soi pour maintenir une posture positive même dans des situations tendues.
- Techniques de négociation spécifiques aux clients difficiles :
4. Approfondissement des tactiques de négociation adaptées aux différents profils de clients difficiles.
- Étude de cas et partage d'expériences :
5. Analyse de situations réelles de négociation avec des clients difficiles.
- Stratégies post-négociation et gestion de la relation client :
6. Développement de stratégies pour maintenir une relation positive après une négociation difficile.
Cibles
- Dirigeants
- Gérant d'entreprise
- Responsables commerciaux et marketing
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RAJAONARIVONY Fidimalala
" Expert en marketing, commercial et en relation client"
Biographie
RAJAONARIVONY Fidimalala est un formateur expérimenté avec une expertise de plus de 10 ans dans les domaines du management, du marketing, et de la communication. Diplômé en 2004 d’un Master en Marketing et Commerce de l’ESSCA Antanimena, il a développé des compétences pointues en gestion de projets, leadership, et coaching. Fidimalala a mené diverses missions pour des entreprises de renom à Madagascar, où il a conçu et mis en œuvre des stratégies de résilience marketing, géré des études de marché, et optimisé les campagnes de communication. Il est également spécialisé dans la gestion des Activités Génératrices de Revenus (AGR) et collabore étroitement avec des partenaires institutionnels pour des projets nationaux et internationaux.
En parallèle de son activité en entreprise, RAJAONARIVONY Fidimalala intervient comme consultant formateur indépendant depuis 2010, apportant son savoir-faire dans des thématiques telles que la gestion du temps, la communication non-violente (CNV), la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) et le développement personnel. Il dirige également des sessions de formation en marketing stratégique et visibilité institutionnelle, tout en assurant le coaching d’équipes pour optimiser leur performance. Travaillant en français et en malagasy, Fidimalala est reconnu pour sa capacité à accompagner efficacement les individus et les organisations dans leur développement.
Domaines d'intervention
- Marketing
14 juillet 2025
Début - 08:30 mardi15 juillet 2025
Fin - 16:30 Indian/AntananarivoInclus
- Pause café
- Déjeuner
- Certificat
- Prise de note
- réseautage