Management commercial
Description
Dans le contexte dynamique des affaires, la gestion efficace du volet commercial est cruciale pour la performance globale de l'entreprise. Face aux défis constants tels que l'évolution rapide du marché, les fluctuations des demandes et la concurrence féroce, le management commercial émerge comme une compétence essentielle. Une formation spécialisée dans ce domaine devient impérative, offrant aux professionnels les outils nécessaires pour naviguer avec succès dans le paysage commercial complexe d'aujourd'hui.
Objectifs
- Définir des objectifs commerciaux SMART
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale
- Concevoir et utiliser des outils de suivi des performances commerciales
- Interpréter et exploiter les données commerciales
- Organiser et stimuler une équipe commerciale
Programme
1. Analyser son marché pour définir sa stratégie
2. Définir ses objectifs commerciaux d’entreprise et d’équipe
3. Déploiement et suivi d’une stratégie commerciale
4. Les outils de suivis des objectifs commerciaux et analyse des ventes (tableau de bord)
5. Management de la force de vente
6. Organiser et motiver son équipe efficacement
Cibles
- Directeurs commerciaux
- Responsables, manager ou équipes de vente
- Tout professionnel souhaitant développer des compétences en gestion stratégique des ventes et commercial
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RAJAONARIVONY Fidimalala
" Expert en marketing, commercial et en relation client"
Biographie
RAJAONARIVONY Fidimalala est un formateur expérimenté avec une expertise de plus de 10 ans dans les domaines du management, du marketing, et de la communication. Diplômé en 2004 d’un Master en Marketing et Commerce de l’ESSCA Antanimena, il a développé des compétences pointues en gestion de projets, leadership, et coaching. Fidimalala a mené diverses missions pour des entreprises de renom à Madagascar, où il a conçu et mis en œuvre des stratégies de résilience marketing, géré des études de marché, et optimisé les campagnes de communication. Il est également spécialisé dans la gestion des Activités Génératrices de Revenus (AGR) et collabore étroitement avec des partenaires institutionnels pour des projets nationaux et internationaux.
En parallèle de son activité en entreprise, RAJAONARIVONY Fidimalala intervient comme consultant formateur indépendant depuis 2010, apportant son savoir-faire dans des thématiques telles que la gestion du temps, la communication non-violente (CNV), la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) et le développement personnel. Il dirige également des sessions de formation en marketing stratégique et visibilité institutionnelle, tout en assurant le coaching d’équipes pour optimiser leur performance. Travaillant en français et en malagasy, Fidimalala est reconnu pour sa capacité à accompagner efficacement les individus et les organisations dans leur développement.
Domaines d'intervention
- Marketing
13 mars 2025
08:30 16:30 Indian/AntananarivoInclus
- Pause café
- Déjeuner
- Supports de formation
- Certificat
- Prise de note
- réseautage